LEAP Expo 2019 | 倾听客户声音，给予客户价值——专访无锡爱思通科技有限公司市场部总监吉华先生
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2020华南国际智能制造、先进电子及激光技术博览会（简称LEAP Expo）将于11月3-5日在深圳国际会展中心（宝安新馆）举行。LEAP Expo 2020下辖深圳国际自动化及机器人技术展览会/深圳国际电子智能制造展览会、慕尼黑华南电子生产设备展、华南先进激光及加工应用技术展览会、慕尼黑华南电子展，联合同期举办中国（深圳）机器视觉展览会暨机器视觉技术及工业应用研讨会，五展联动，覆盖智能制造与电子创新全产业链。
倾听客户的声音，了解客户真正需要是无锡爱思通科技有限公司的企业宗旨之一。成立于2009年的爱思通致力于线束加工设备的开发和制造，公司的产品包括ABS和轮速传感器线束自动橡胶套安装机，线束防水栓自动安装机。在超十年的发展历程中，公司已拥有多项专利，而且被广大客户认可。
2019年10月10-12日，无锡爱思通科技有限公司华丽亮相2019华南国际智能制造、先进电子及激光技术博览会（简称LEAP Expo）。展会现场，主办方采访了无锡爱思通科技有限公司市场部总监吉华先生。
LEAP Expo 2019现场 无锡爱思通科技有限公司展位
Q1：在5G、人工智能、物联网等技术发展的驱动下，电子制造行业将面临怎样的挑战？
5G描述的是信息通讯的速度；人工智能是指用机器代替人的判断、思考，甚至联想；物联网即为万物互联。在我看来，5G是连接人工智能与物联网之间的桥梁。有了5G技术，人工智能需要的数据以及产生的数据才可以被实时处理，而物联网就是发送以及接收数据过程的纽带。在5G、人工智能、物联网技术发展的驱动下，生产制造过程会变得更可控、更实时、更可追溯，同时，对产品质量、生产线的柔性化适应、产品更新迭代的速度等方面都会带来积极的意义。当然，改变意味着挑战。如果不能适应将被淘汰。而我们在大环境下，需要深刻理解技术的内涵，需要付诸实际的行动，也需要培养相应的行业人才，才可以适应技术的更迭和产业的革新。
Q2：您如何看待电子智能制造行业在华南市场的发展前景？贵司针对华南市场会有怎样的发展策略？
鉴于行业特性，电子行业发展需要快速的响应速度。从市场捕捉，到产品研发，到生产，销售等，都需要快速响应。而华南市场本身就是速度的代名词。经过多年发展，华南已经成为全球市场不可或缺的一部分。在产业升级，技术变革方面已经走在前沿，华南的未来应该会更美好。
考虑到华南汽车电子行业的日系客户较多，日系客户有一个特点——保守或叫坚持，这既是优点也是缺点。在这个变革的时代，对于我们来说，或许是打开日系客户的一个重要机会，去打破比较封闭的日系供应链体系。
具体方面，我司制定了相应的策略。一方面，我们要贴近客户。我们去年在华南设立了办公室，可以更加及时的了解客户的需求和动向，给予客户以技术支持。另一方面，我们要响应客户的非标需求。作为日系供应链壁垒外围的人，想进入“围墙”里面，必须带给客户足够的价值。
Q3：请介绍一下贵司在LEAP Expo 2019中主推的产品？
TD210系列盲栓机和双线穿栓剥皮压接一体机SSC501是我们原创的两个产品，承载了我们的劳动、经验、知识，以及信心。
TD210系列盲栓机
现在汽车配置的种类很多，不同的消费者有不同的配置需求，要求整车厂的生产制造过程更加柔性化。反推到线束制造行业，搭载不同的设备，连接器的孔位也不同，这时候就需要设备去解决这个问题。之前，客户的解决方案是使用手工，而手工会带来很多问题，例如，成本高，质量风险大，在响应客户不同的产品需求切换时速度会很慢，质量管控方法会很繁琐。而盲栓机嫁接了物联网和工业4.0的概念，用机器代替人工操作，还可以无线联网，客户甚至可以在家完成操作。除了为客户带来价值外，我们自身也获得很多便利。当我们把设备出口到海外，我们可以通过互联网对设备进行检测诊断，从而为客户提供更好的售后服务支持。
TD210系列盲栓机，不仅具备快换、高效、稳定、质量管控等特征。同样也具备自动插盲栓，带视觉检测，防呆模板等优点，能完全替代人工作业模式，提高质量一致性，减少劳动力。快换——无工具化换型，所有换型在1min以内；高效——小于1s一个栓；质量管控——塑壳和成品工件检测。
双线穿拴剥皮压接一体机 SSC501
双线穿栓剥皮压接一体机SSC501是能完成整套穿栓、剥皮、零切、压接流程的半自动化设备，只要人工将线插入机器中，它就能把这整套工序快速加工。并且其中的任何一道工序都能单独打开和关闭。它能够帮助汽车线缆生产企业提高生产效率和品质稳定，给企业带来便利的同时，降低企业的人工成本。
Q4：您对于LEAP Expo 2019的整体评价如何？
LEAP Expo 2019的人流量很不错，有很多观众来我们展位进行咨询以及沟通需求。展会本身而言对行业有很大的积极意义，它带动了贸易的发展和技术的分享。而对我们展商而言，通过展会这个平台，我们不仅可以接触到目标客户还可以与同行互相交流学习，沟通融合，很有价值。
LEAP Expo 2020 将全方位呈现自动化及机器人、电子制造智能化解决方案、电子元器件、系统及方案、线束加工及连接技术、点胶注胶设备及材料、激光加工、先进光源、机器视觉核心部件和辅件九大模块及智慧工厂特色环节，打造一个专业化、高品质、高效率的行业平台。
